从第一款固体绝缘环网柜的问世到“57快线”的全面引进，直至各大电力客户、电网公司的全面认可，以及国际友人的纷纷来访、洽谈合作事宜……赵志宏董 事长的沉着冷静，以及那种难能可贵的坚持，无不让业内人士折服。他，右手牵着“创新”，左手扶着“责任”，身后是众位跟他一起创业的有为人士;他作为国家 电网公司企业标准(Q/GDW 730-2012)-12kV固体绝缘环网柜技术条件的主要起草人，在制定了固体绝缘环网柜国网企业标准的同时，不仅推动了企业的进步，还引领了行业的发 展;他拥有远大的理想——就是做领跑整个固体绝缘环网柜市场的领导者。

　　从最初研究固体绝缘环网柜的想法到逐步着手研发，到现在固体绝缘环网柜的全面推广应用，赵董将企业家的闯劲发挥得淋漓尽致，他的打拼经历和人生追求，带给奔波在创业路上的企业家诸多启示。

　　赛尔传媒：有的人觉得，品牌就是知名度，有了知名度就有了凝聚力与扩散力，就会成为公司发展的源动力。作为双杰电气的掌舵人，您认为企业品牌与发展之间有哪些相辅相成的作用?

　　赵董：品牌对公司发展是相当重要的资源，它在企业未来的发展过程中的作用是不言而喻，是能给企业带来增值和溢价的无 形资产。业内人士称，一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品。一家企业口碑的树立，代表的是企业的文化和价值观，而树立品牌是一个积累的 过程，不可一气呵成，无论是产品品质，还是业内的信誉度，都需要循序渐进。品牌如同口碑，是客户对企业的认知度，而企业品牌的建立也能更好地为服务客户、 搭建员工自豪和归属感创造一个理想环境。尽管对于品牌建设业内有多种说法，但双杰始终在为创建一个高知名品牌而不懈努力。

　　赛尔传媒：一家企业的成长，代表着企业领导人的理想，也折射出掌舵人的人格魅力。多年来的成功经营，您是如何打造企业魅力，成功塑造双杰口碑的?

　　赵董：在品牌打造的过程中，双杰做了多方面工作。一家企业无论是树立品牌，还是塑造企业魅力，有正确的经营理念才是关键。我欣赏一句话，“境界决定高度，视野引 领未来”。即：在企业未来的发展的过程中，如果掌舵人的境界达不到一定程度，也就无从谈起发展高度，因为一个没有视野高度的人，未来的发展方向也是很难确定的。 因此，不但做人、做事要大气，做企业亦是如此，在经营过程中，不能贪图短期利益或小利益。

　　在双杰发展的过程中，我倡导“要不做好，要不不做”的理念，在产品研发上追求国内或国际一流。针对研发团队，我要求为客户创造最“贵”的价值，避免单纯的考虑成本。即：一切要以产品为主，不能为了省钱而省钱。因此，企业只有保持一定的做事格调，才能长远发展。

　　双杰始终将追求高效、追求卓越作为自身的发展目标。这不仅是双杰对自身发展的要求，也是未来将继续秉承的宗旨。尽管双杰已在市场上主导了固体绝缘环网 柜产品，但还是一家很年轻的企业，也有大企业常犯的通病，即：思想上的进步。“解放思想”是我经常提起的事情，还有制度及商业模式上的创新。企业发展到一 定程度，难免会出现停滞或缓慢发展的现象。因此，企业要否定过往的业绩、反思过去，避免故步自封，要保证自身效率比别人高的同时，还能保证产品高质，只有 这样，才能最终决胜市场。

　　赛尔传媒：可以说，“57快线(智能型固体绝缘环网柜全自动化生产线)”成为引领固体绝缘环网柜行业发展新风向，吸引了众多行业人士和广大客户的高度关注。尤其在这样的大趋势下，业内所看到是双杰的谨慎。请您谈谈57快线的优势及显著特点?

　　赵董：“57快线”是双杰成立以来，在硬件投入方面最大的工程(投入达一个多亿)。这条生产线建立初期，我们进 行了包括国内、国外如ABB、施耐德、西门子大量的参观和学习，引进生产线的目地就是解决效率问题，同时建立国内一流，世界领先的生产线。介于工人生产效 率低和何时进行固体绝缘环网柜大面积推广的思考。双杰提出将“57快线”设计成标准化产品，将误差降低为0.5mm，机器人每7min生产一台的要求，然 后进行细致检查，保证后期产品装配100%的质量。这条线的建立，节省大量人力的同时，也节省了成本，而且效率较高。

　　目前，有国外多名业内人士抵达双杰进行“57快线”的参观，通过大型展会、媒体等各种渠道慕名而来。参观过程中，这条生产线引起来国外友人的极度赞 许。“57快线”能做到全线大局放、在线pC，在产品质量上严格把控，在一些主要部件，包括钣金，通过机器人安 操作，保证了产品质量的100%。同时，双杰会定期进行机器维护，因为这是一条全新的生产线多万的优化 改善，双杰都在尽最大努力进行完善，保证为业内提供全新的服务支持。

　　“57快线”的全面投产，实现了物料入库、输送、产品生产、检测、生产信息管理的自动化，是真正的智能化厂房。自动化率达到70%以上，加上信息系统 的高效调度，最大限度提高了生产效率，也更加保证了产品质量。尤其是第二代固体绝缘环网柜，无论从可靠性、安全性方面都有了较大的提升。

　　赛尔传媒：作为替代SF6环网柜的双杰固体绝缘环网柜无论是从设计、研发、制造等方面，都经得起市场的考验，同时引领了整个行业的发展。在这种情况下，您是如何带领双杰保持行业领先地位的?

　　赵董：在2010年，双杰的固体绝缘环网柜产品得到了客户和国网公司的认可，这对我们是一种激励。那么，怎么领 先?成了双杰思考的重点，提出了领跑固体绝缘环网柜在中国五年的目标，从产品本身努力，提倡生产一代，研发一代，构思一代，正是这种理念推动了双杰的逐步 发展。目前，双杰有三个部门正在进行固体绝缘环网柜的研发。此外，还建立了博士生流动站，用于对新材料、新技术提升的把控。因此，所谓行业领导企业不仅要 在研发上进行领跑，“57快线”的投入也是领跑的一个步骤，达到在产品、生产和技术、制造设备上的领先。

　　赛尔传媒：目前，国内设备企业走出国门已成为行业的发展趋势。在外界看来，双杰电气在全球市场的立足，无疑是给民族企业在“洋品牌”走俏的国内配网市场树立了榜样。那么，对于业内正计划朝着固体绝缘环网柜方面研发的企业，您对其有哪些好的建议?

　　赵董：目前，我们在欧洲市场占有较大的市场份额，同时还在进行六七个国家的产品出口，有正处于初期合作阶段的， 包括样机试验，或者后续跟进。双杰的海外目标是，拓宽国外的市场，保证在两年内将量提升至亿元规模(短期目标)，包括参加美国和俄罗斯的大型展会。目前， 部分客户对“洋品牌”较为依赖，我认为有几个原因：

　　一是，国外技术领先、资金雄厚，以及技术沉淀较深、管理先进、设备可靠。其实，这些国内企业是可以做到的，因为市场经济的不断发展，致使企业融资能力强、资金不缺乏、人才储备充足。因此，只要改善设备品质，就会赢得大量订单。

　　二是，重视国内品牌。目前，市场仿效的产品较多，这说明双杰的发展是受行业认可的，但在发展的过程中，建议部分企业要将产品细分，有针对性的进行生 产，也可以跟大型企业合作，或者同双杰一起为行业的发展贡献力量(双杰将以开放的心态，招募合作伙伴，共同为行业发展努力)。

　　三是，要做就将产品做好，不以低价格产品冲击市场，避免只做赚钱产品，扰乱整个市场，要以促进行业的整体稳定发展而努力。

　　赛尔传媒：据了解，贵公司首次研发固体绝缘环网柜时期，正处于SF6环网柜大面积应用时期(介于此柜体温室效应的危害性)，这对于当时实力还显单薄的双杰，可能会影响到企业前途，当时您是出于怎样的考虑，带领双杰一路前行，获得了今天的重大成功的?

　　赵董：因为过去从事军工产品研发的工作经历形成的一种社会责任感，促使我不得不为整个行业的发展做出更多努力。 当初因为温室效应问题，着手固体绝缘环网柜的研究，抱着一定坚定的信念，持续投入，在最初的两年内，整个公司都在为此产品能否成功推向市场而担心。结果由 于双杰人的信念、执着，以及强烈的危机感，在众多员工的共同付出下，双杰一路走到今天。

　　赛尔传媒：您长期从事输配电设备、环网柜等多项产品的技术研发工作，可以说是“固体绝缘全封闭环网柜的主要开发者及发起人，对于带领企业发展方面，您有哪些好的经验跟业内分享?

　　赵董：有一个理念跟同行分享一下，那就是所有不合理的事情都不会长久，尤其在企业的发展过程中，如果不考虑将自身企业做好，而是考虑通过某种途径在短期内获得最大效益，就一定不会长久。

　　长期以来，每看到一些问题，我们都会进行分类处理，所有不合理的事情在双杰都不会长久存在。因此，在企业发展的过程中，建议大家规范经营企业，树立责 任感。因为，一家公司在发展过程中，无论对员工、客户、社会都必须有一种责任感，只有在这种要求下才能做强、做大，获得更多的信任。否则，势必会造成危害 员工、危害客户、危害社会的局面，最终走向衰败。

　　赛尔传媒：双杰作为固体绝缘环网柜专业委员会主任委员单位，您作为中电联科技开发服务中心全国输配电技术协作网的秘书长，未来对于整个固体绝缘环网柜在领域的推广和应用的计划?

　　赵董：起初，大家将固体绝缘环网柜定义为环网柜系列，后来发现此款产品应定义为开关柜，而不仅仅在环网方面。因 为它在变配室、开闭站等多个领域都可以应用，使用范围较为广泛。下一步我们应拓宽它的使用范围，拓展国外市场，尤其在推广方面，双杰会更加努力，为行业发 现[d1] 建言献策。

　　坐在我们面前的赵志宏，风趣幽默，确实是一位令人尊重的企业家。有一种情绪叫做感动，可以毫不夸张地说，在整个拜访过程中，这种情绪始终涌动我们的心 头。他儒雅的气质中透着一股子干练劲儿，与之交谈，就像跟一位同龄好友聊天，没有丝毫约束。他举例，让研发宝马汽车的人去研发一辆奇瑞QQ很容易，如果企 业处于成本的短期考虑，一开始就去研发奇瑞QQ，后期让生产奇瑞QQ的人员再去生产宝马，就存在一定的困难。建议企业不能从一开始就进行低标准定位，贪图 短期利益。要将产品的品质和性能做到最好，强调优良的品质必定会带动产量的提升，实现量的脱销。

　　赵董多次提到“企业是在社会中靠大家的力量发展壮大的，壮大的企业也应该回报社会。”在双杰持续不断的发展壮大的同时，以社会责任为己任，一路走来为业内留 下了许多感人事迹，赵董再次强调，双杰的价值不在于一时拥有，而在于持久的奉献，保证客户与双杰之间的最后结局是双赢。

　　赵董很年轻，他用十几年的时间实现了“固体绝缘环网柜”的金字招牌，无形中耕植了属于成功企业家生命的深度、广度与厚度。返回搜狐，查看更加多